Lönsamhet

Lönsamhet – Ett exempel från mitt konsultarbete

En fabrik som levererar till stora och små kunder samt har en fabriksförsäljning som säljer direkt till konsument.

När vi började arbeta tillsammans hade företaget haft flera år med förluster. Det egna kapitalet, aktiekapitalet, var förbrukat, ägarna drev bolaget på eget ansvar, ungefär som man gör med en enskild firma.
Det som var akut var likviditeten, det fanns stora skatteskulder och många förfallna leverantörsfakturor. Dessutom var många ibland personalen emot det mesta, så ägarna fick själva arbeta mer och mer för att få det hela att hjälpligt fungera. Ägarna var mycket pressade. Semester var bara att drömma om.

Vi började arbeta tillsammans och först löste vi de akuta penningproblemen. Därefter gjorde vi en total genomgång av företaget, för man kunde inte se var företaget tjänade pengar och var det förlorade pengar. Ett klassiskt problem när ett företag växer och man lägger till verksamhet till den ursprungliga.
Nu har företaget gjort vinst för första gången på flera år.

Lönsamhet – Varför?

Lönsamhet innebär att man får verksamheten att visa ett överskott, ett plus på nedersta raden.
Det kapital som man förvaltar i ett företag måste generera ett överskott:

  • Annars får man inga resurser så att man kan köpa nya maskiner etc.
  • Man kan inte betala av lån
  • Man utsätter sitt företag för stora risker när marknaden sjunker eller växer
  • Man skapar inget värde i företaget, det blir inte mer än när man började med sitt företag
  • Man kan inte ge utdelning för allt arbete som man lagt ned även om man tar ut en bra lön
  • Ska man sälja så tittar en köpare på vinsten
  • Banken blir försiktig med nya lån om Du inte visar att Du kan förvalta det kapital som redan finns i Ditt företag

Banken som långivare

Hur agerar banken? De lånar ut spararnas pengar och det gör de bara när de bedömer att Du kan förvalta det kapital som Du lånar.

För banken är det viktigt att Du visar vinst. Det är, som Du vet, ett bevis på att Du kan sköta Ditt företag.
Inför en långivning vill banken ha en affärsplan som de sedan kan stämma av emot. En affärsrådgivare på en av bankerna sade till mig att det faktiskt inte är mer än 1 på 100 som lämnar en affärsplan som underlag för lån. Du kan förstå vilken styrka den får som gör en affärsplan.
Jag har gjort ett flertal affärsplaner och även många gånger följt med företagaren, VD eller ekonomichefen till banken för förhandling om krediter.

Min erfarenhet är att många företagare upplever ”att banken inte talar samma språk som jag som företagare gör” och därför får företagaren nej till en kredit.

Ring, 0705-42 66 24,eller maila mig så kan vi ta ett första samtal, konfidentiellt och utan kostnad.

Dålig lönsamhet

Ditt företag genererar inte tillräckligt med pengar, vinsten är för liten. Vad händer då?
Ett företag ska normalt generera över 10 % vinst av omsättningen. Detta för att ge företaget kraft och resurser för tillväxt, dåliga tider etc.
Ligger Du under 5 % börjar Du bli ett riskföretag.

Förlustföretag

Du går med förlust. På varje krona Du får in, betalar Du mer än en krona i kostnader. Det säger sig självt att om Du inte åtgärdar, stoppar blodflödet omedelbart, så kan Du snart inte betala löner, skatter, fakturor, får betalningsanmärkningar, kronofogde osv.
Min bedömning är att normalt kan ett företag som tjänar mindre än 5 % i vinst bedömas som ett förlustföretag. Den lilla vinsten i förhållande till omsättningen räcker inte för att ge företaget kraft och styrka på marknaden.